오랜만에 숙제를 하게 되었습니다.
제가 이번에 겁나서 시도를 못하는 부분에 도전을 하려고 합니다.
사업계획, 광고, 마케팅 이런 것과 전혀 친하진 않지만, 고객의 어려운 점을 기꺼이 해결해서 도움을 주고자 하는 마음을 확장해서 사업을 진행해보려고 합니다.
우선, 뭘만들어서 팔지를 정리해야하는 데, 린캔버스를 이용해서 정리해보려고 합니다.
린캔버스에 대해서 요약했습니다.
린캔버스(Lean Canvas)는 스타트업이 간단하고 명확하게 비즈니스 모델을 정리하고 검증할 수 있도록 도와주는 도구입니다. 기존의 비즈니스 모델 캔버스를 스타트업에 맞게 수정한 것입니다. 린캔버스는 다음과 같은 9가지 요소로 구성되어 있습니다:
1. 문제(Problem): 해결하고자 하는 주요 문제들을 명시합니다. 고객이 겪는 문제나 불편함을 정의합니다.
2. 고객 세그먼트(Customer Segments): 목표로 하는 주요 고객군을 정의합니다. 누가 이 문제를 겪고 있는지 명확히 합니다.
3. 독특한 가치 제안(Unique Value Proposition): 고객에게 제공하는 독특하고 차별화된 가치를 설명합니다. 왜 고객이 당신의 제품을 선택해야 하는지를 명확히 합니다.
4. 해결책(Solution): 문제를 해결하기 위한 구체적인 해결책을 제시합니다.
5. 채널(Channels): 고객에게 도달할 방법과 경로를 정의합니다. 마케팅 및 유통 채널을 포함합니다.
6. 수익 모델(Revenue Streams): 비즈니스가 돈을 버는 방법을 설명합니다. 수익 창출 방법을 명시합니다.
7. 비용 구조(Cost Structure): 비즈니스를 운영하는 데 필요한 주요 비용을 나열합니다.
8. 핵심 지표(Key Metrics): 성공을 측정하기 위한 주요 지표들을 정의합니다.
9. 차별화 요소(Unfair Advantage): 경쟁자들이 쉽게 모방할 수 없는 고유한 강점이나 자원을 설명합니다.
린캔버스는 이러한 요소들을 한 페이지에 요약하여, 아이디어를 신속하게 검증하고 피드백을 받을 수 있도록 설계되었습니다. 이 도구를 통해 스타트업은 초기 단계에서 빠르게 가설을 테스트하고, 필요한 경우 신속하게 방향을 조정할 수 있습니다.
자, 이제 작성할 시간입니다.
며칠 시간여유를 준다고 잘 채울 수 있을 것 같지않아서 일단 15분안에 작성해봅니다.
당연히 한번에 완성할 수도 없고, 완성되지도 않을테니까요. 어차피 천만번 수정하면 되겠지요.
지피터스에서 배운 것 중에 잘했다고 생각하는 게, 일단 점찍고 몇개 더 찍어서 선을 만드는 거에요. 그리고, 빨리 실패해보는 거. 이게 빨리 배우는 방법이라고 생각합니다. 물론 혼자서는 이것조차 어려웠었구요, 마음이 통하는 멤버와 이런 시도를 했을 때 격려해주는 판이 있어서 가능하다고 생각합니다.
몇 번의 AI캠프를 통해서 경험을 해서 그런지 약간의 체력이 길러진 것 같아요.
저의 속마음은 그만 얘기하고,
글은 잘 못쓰지만, 글씨쓰는 건 좋아하니, 좋아하는 만년필(구매한 지 15년도 더 됐음. 펠리칸 M150)로 한번 작성해봅니다.
프린터가 없으니(프린터전문가라고 하면서 프린터가 없음)
손으로 직접 그려서 제목도 달고,
내용도 채워보았습니다.
처음 작성해 본 린캔버스
9기 캠프때 생각했던, 내용인데 #이커머스, POD내맘대로 시작해보기
실제로 구체화보기로 한 내용입니다.
반려동물의 사진을 기반으로 작품을 만들어서 이미지 혹은 굿즈로 판매하고 싶습니다.
린캔버스 작성법에 따르면, 문제를 먼저 정의해야한다고 하는 군요. 번호순대로.
린캔버스요약
1. 문제
1. 반려동물과 함께하는 특별한 순간을 독창적인 방법이 부족
2. 예술작품으로 만들어주는 고품질 서비스 부족
3. 반려동물 애호가에게 선물하고 싶으나 마땅한 게 없다는 문제
2. 목표고객
1. 반려동물 온라인 카페회원
2. 반려동물 애호가
3. 선물구매자 : 특별한 기념일이나 이벤트에 맞춰 선물을 찾는 사람들
3. 가치제안
1. 커스텀제품 : 내사진으로 만드는 맞춤형 작품을 제공합니다.
2. 다양한 스타일 :
3. 다양한 포즈
4. 라이브로 현장에서 제작합니다.
4. 해결책
1. 사진을 받아서 다양한 스타일의 예술작품을 만든다. 직접 그리거나, 전문툴을 사용한다.
2. 이미지파일로 제공
3. 다양한 굿즈로 제공
4. 웹사이트를 준비한다.
5. 온라인상담
5. 고객경로
1. 온라인카페 제휴
2. 소셜미디어
3. 오프라인 팝업스토어 제휴
6. 수익흐름
1. 작품판매( 이미지)
2. 다양한 굿즈(티셔츠, 머그, 텀블러, 스티커, )
3. 내가 직간접적으로 할 수 있는 거로 제작
7. 비용구조
1. 인건비, 1인 다역
2. 마케팅비용
3. 굿즈제작 비용
4. 물류비용
8. 핵심지표
1. 주문건수/월
2. 고객만족도
3. 재구매율
4. 평균주문단가
9. 경쟁우위
1. 커스텀제품의 독창성
2. 반려동물의 특별한 순간을 예술작품으로 만들어드립니다.
맞게는 작성했는 지? 부족한 게 뭔지 판단은 못하지만, 계속 반복되는 단어들이 머리속에 꽂힙니다.
이런 걸 작성해보는 것 자체가 굉장한 효과가 있습니다.
어떤 내용이 채워질 지 궁금한 마음으로 캠프시작하겠습니다.
참, 그리고 믿기 어려우시겠지만, 난생 처음으로 인스타도 가입했습니다. 😄
#11기스타트업