미국 실리콘밸리에서 수많은 스타트업을 성공시킨 피터 틸의 가치관을 공유합니다.
그가 발견한 가장 강력한 패턴은 어떤 공식을 따라하는 것이 아닌 가장 기본적인 원칙에 충실해서 예기치 못한 곳에서 가치를 찾아내는 사람들이 성공한다는 것입니다.
1) 과거에서부터 미래까지
신생기업의 성공은 "새로운 생각"에 기반해야 하며, 미래의 가능성을 탐색하는 데 미시적인 세심함이 필요합니다. 왜곡을 뛰어넘어 올바른 시각을 가지고 싶다면, 우리가 알고 있다고 생각하는 것들부터 다시 생각해봐야 합니다.
즉, 애덤 그랜트가 말한 것 처럼 Think Again해야 합니다. 다수에게 반대 하는 것이 아닌 스스로 생각해야 합니다.
2) 비즈니스의 전쟁과 평화
“완전 경쟁”을 하면, 그 어느 회사도 경제적 이윤을 창출할 수 없고, 지속적인 가치를 창출하고 보유하고 싶다면 차별화되지 않는 제품으로 회사를 차리면 안됩니다. 즉, 성공적 기업의 현 상태처럼 “독점” 해야됩니다.
우리는 headhunter를 고용해서 sales force를 보강해 captive market을 장악하고, make a killing을 내기를 바랍니다. 이는 비즈니스가 아니라 전쟁 같은 경쟁입니다. 경쟁은 피할 수록 좋습니다.
정말로 싸워야 할 때도 있지만, 중간은 없습니다. 경쟁자를 이길 수 없다면 합병하는 것이 나을 수 있습니다.
3) 독점기업의 미래
독점기업들은 “독자 기술”, “네트워크 효과”, “규모의 경제”, “브랜드 전략”중 몇 가지를 가지고 있습니다.
우리의 최종 목표는 특정 시장에서 마지막으로 훌륭한 발전을 이뤄내어 몇 년간 심지어 몇십 년간 독점 이윤을 누리는 것입니다. 시장에 처음 진입한 기업은 빠르게 시장 점유율을 확보할 수 있지만, 그것은 전략일 뿐 목표가 아닙니다. 누군가에게 1위 자리를 뺏길 바에 “라스트 무버”가 낫습니다. 가장 중요한 것은 마지막 수를 연구하는 것입니다.
4) 스타트업은 로또가 아니다
끊임없이 변화하는 환경에 ‘적응’하고 ‘진화’할 수 있도록 하는 ‘린 스타트업’의 방식은 방법론일 뿐 목표가 아닙니다. 대담한 계획 없이 재현만 해서는 결고 0에서 1이 될 수 없습니다. 우리의 삶은 복권이 아닙니다. 먼저 우연이라는 불공평한 폭군부터 거부해야 합니다.
5) 거듭제곱법칙
우리의 교육은 거듭제곱법칙을 생각하지 않도록 배웁니다. 모든 학생들은 비슷한 속도로 진도를 나가고, 별로 중요하지 않은, 듣도 보도 못한 각종 능력들을 수집하듯이 익히고 있습니다. 하지만 우리는 거듭제곱법칙이 적용되는 세상에 살고있습니다. 하나의 시장이 다른 모든 시장보다 더 나을 수 있다. 시간도, 의사결정도 모두 거듭제곱법칙을 따릅니다. 따라서 어느 한 순간은 다른 모든 순간보다 중요합니다.
가장 중요한 것들은 눈에 띄는 경우가 거의 없고, 심지어 숨어 있기까지 합니다.
6) 발견하지 못한 비밀
보편적 관습만으로는 남들보다 우위에 설 수 없다. 관습은 ‘숨겨진’ 비밀이 아니기 때문입니다. 숨겨진 비밀들은 중요하고, 알려지지 않았고, 어려운 일이지만 경외심을 가지고 찾아야됩니다.
길이 끝없이 이어질 필요는 없습니다. 숨겨진 길을 따라가야 합니다.
7) 기초를 튼튼히 해라
“기초부터 망친 신생기업은 되살릴 수가 없다”
미래에 가치를 창출할 수 있는 방향으로 사람들을 이끌어줄 규칙들은 회사 설립 순간밖에 없습니다. 회사를 처음 세울 때 올바른 결정들을 내린다면, 가치 있는 회사를 만드는 것을 넘어 그 이상의 일을 할 수 있습니다. 회사의 새로운 도약을 연장시키지만, 창조를 멈추는 순간 새로운 도약은 끝이 납니다.
8) 마피아를 만들어라
최고의 스타트업은 조금 덜한 정도의 광신 집단처럼 보일 수 있습니다. 성공하는 스타트업의 사람들은 외부 사람들이 놓친 숨겨진 비밀에 대해 광적으로 옳다고 합니다. 기존의 전문가들이 당신 회사를 이해하지 못한다고 해서 걱정할 필요는 없다. 광신 집단, 심지어 마피아라고 불리는 편이 차라리 낫습니다.
9) 회사를 세운다 고 고객이 올까
누구나 자신의 마음은 자기가 스스로 정했고, 세일즈는 아무 영향도 미치지 못한다고 믿고 싶습니다. 그러나 이는 사실이 아닙니다. 새로운 무언가를 발명했지만, 효과적으로 팔 수 있는 방법을 발명하지 못했다면 사업성은 형편없는 것입니다. 제품이 아무리 좋아도 소용없습니다.
10) 사람과 기계 무엇이 중요한가
컴퓨터는 인간의 보완물이지, 대체물이 아닙니다. 앞으로 수십 년 동안 가장 가치 있는 기업을 세울 기업가들은 인간을 한물 간 폐물로 만들려고 시도하는 사람이 아니라 인간의 능력을 키워줄 방법을 찾는 사람일 것입니다.
11) 창업자의 역설
독특한 창업자는 권위 있는 결정을 내릴 수 있고, 강력한 개인적 충성을 얻어낼 수 있으며, 몇십 년을 내다본 계획을 세울 수 있습니다. 우리는 단순한 점진적 발전을 넘어 회사를 이끌어갈 수 있는 특이한 개인들이 필요합니다. 하지만, 개인으로서의 힘을 과대평가하면 안되고, 항상 조심해야 됩니다.
12) 시간이 흐른다고 미래가 되지는 않는다
“우리가 새로운 일을 하기 위해 한 번밖에 없는 기회들을 잡을 수 있을 것이냐”
0에서 1을 만들어 내야 더 나은 미래를 만들 수 있고, 가장 처음으로 해야 될 일은 스스로 생각하는 것입니다.
13) 7가지 질문
위대한 기업들은 숨겨진 비밀을 갖고 있습니다. 남들은 보지 못하는, 성공할 수밖에 없는 구체적 이유가 있습니다.
점진적 개선이 아닌 획기적 기술을 만들어 낼 수 있는가?
이 사업을 시작하기에 지금이 적기인가?
작은 시장에서 큰 점유율을 가지고 시작하는가?
제대로 된 팀을 갖고 있는가?
제품을 단지 만 들기만 하는 것이 아니라 전할 방법을 갖고 있는가?
시장에서의 현재 위치를 향후 10년, 20년간 방어할 수 있는가?
다른 사람들은 보지 못하는 독특한 기회를 포착했는가?
이 책을 읽고 저는 성공 법칙이라는 것은 없다고 생각합니다. 그 비즈니스의 본질을 이해하고, 상황에 맞는 방법으로 0에서 1을 만들어 내는 사람이 독특한 창업자가 되는 것이고, 최고의 스타트업을 만들어낼 수 있습니다. 점진적으로 성장하려고 했던 오래된 가치관을 버리고, 스스로 생각하며 현실을 계속 의심해야겠다고 다짐했습니다. 커피챗은 언제나 열려있습니다 ㅎㅎ