(스타트업 실험실 후기를 쓰기 위한 사례글입니다..ㅎㅎ)
사례글을 제 때 못올려 다른 분들께 미처 공유드리지 못한 점 죄송합니다.
체질에 따라 다르게 먹는 단백질,"담백환" 제품 세번째 글입니다.
J님의 숙제! STP분석을 Genspark 도움을 받아 작성해보았습니다.
이를 바탕으로 유훈님의 사례글 기반으로 브랜드맵도 적어보았습니다!
📌 담백환 브랜드맵 (Brand Map) – 체질 맞춤 단백질 보충제
💡 사업 아이디어는 무엇인가?
체질에 맞는 식물성 단백질 보충제를 통해 누구나 소화 부담 없이, 매일 건강하게 단백질을 보충할 수 있도록 돕는 한의학 기반 헬스푸드 브랜드입니다.
→ “내 체질에 맞게 설계된 단백질이라면, 매일 먹고 싶다.”*
🙋 나는 왜 이걸 하고 싶은가?
운동선수로서 단백질의 필요성과 중요성을 누구보다 잘 알고 있으며, 한의사로서 개인 체질과 건강 상태에 따라 음식의 흡수력과 반응이 전혀 다르다는 것을 현장에서 수없이 경험했습니다.
→ 단백질, 이제는 ‘맞춤형’이어야 한다.*
🌱 나의 경험과 흥미
전직 럭비선수로서 수많은 보충제를 직접 섭취하며 겪은 속불편, 피부 트러블 등의 문제
한의사로서 체질 치료와 개인 맞춤식이의 힘을 경험
사람마다 맞는 단백질은 다르며, 단백질은 약처럼 ‘처방’될 수 있어야 한다는 확신
🔍 고객은 누구인가?
1차 타겟: 65세 이상 단백질 흡수 저하와 소화불량을 겪는 시니어
2차 타겟: 50대 이상 식물성 식단 또는 소화 부담 없는 보충제를 원하는 중장년층
3차 타겟: 건강 루틴을 시작하려는 운동 입문층/여성/채식주의자
4차 타겟: 한의학과 웰니스 트렌드에 관심 있는 직장인, 콘텐츠 소비자
😩 고객의 문제는 무엇인가?
단백질 보충제를 먹으면 속이 불편하거나 피부 트러블이 생김
맛이 질리고, 지속적인 섭취가 어려움
노인 맞춤형 단백질 보충제가 거의 없음
내 몸에 맞는 단백질을 모르겠음
💖 고객의 욕구와 감정은?
"나에게 딱 맞는 단백질, 매일 편안하게 먹고 싶다."
"속이 편한 단백질, 부모님께도 권해줄 수 있어야 한다."
"효과가 있는 걸 넘어서, 내 몸에 잘 맞고 지속 가능한 제품을 원한다."
✅ 구체적인 해결 방법
4가지 체질(소화인/태음인/소양인/태양인)별 맞춤 설계
소화 효소+한방 허브 조합으로 속 부담 최소화
100% 식물성 + 흡수율을 높이는 특허 공법 적용
환(丸) 형태로 언제 어디서든 간편하게 섭취 가능
🥳 고객이 얻게 되는 기쁨
속 편한 단백질 보충 → 매일 걱정 없이 건강 유지
나에게 맞춘 느낌 → 자신감 & 지속 가능성 상승
부모님 선물로도 안심 → 가족 건강을 지키는 제품
🧩 경쟁 분석
경쟁사: 뉴케어, 센트룸 실버 단백질, G사 시니어 단백질
차별점:
체질 맞춤형 설계
환 제형 + 100% 식물성
한의학 + 영양학 융합 철학
흡수율 개선 특허 공법
🎯 포지셔닝 (STP)
Segmentation: 시니어, 체질별 영양 관심층, 채식/건강지향 라이프스타일
Targeting: 시니어 건강소비자 + 운동 입문자
Positioning: "속 편하고, 나에게 딱 맞는 맞춤 단백질 보충제"
🧠 JTBD (고객의 할 일 분석)
“단백질 보충제를 섭취할 때, 속이 불편하지 않고, 나에게 맞는 제품을 지속적으로 섭취하고 싶다.”
🧾 RTB (Reason to Believe)
한의학 체질 기반 설계
식물성 단백질 + 소화 효소 + 한방 허브
특허 소화 흡수 공법
환 제형의 간편성
📈 마케팅/수익화 전략
입문상품: 3일 체험팩 ₩4,900 → 무료 리드자산 + 후기 유도
메인상품: 1개월 정기구독 ₩39,000 / 3개월 ₩109,000
프리미엄상품: 6개월 ₩198,000 + 헬스트래커 + 커뮤니티 초대권
업셀/크로스셀: 쉐이커+영양다이어리 키트, 건강 간식류, 운동 루틴 PDF
B2B 전략: 헬스장, 한의원, 기업 복지 패키지 납품
클래스/콘텐츠화: 건강 콘텐츠 기반 자사몰/클래스101에서 VOD 판매
🎯 고객 인지 전략 (AIDA + 심리 전략)
Attention: “단백질, 아직도 속 불편하게 드시나요?”
Interest: “체질에 따라 단백질도 달라야 합니다.”
Desire: “나에게 맞춘 단백질, 매일 속 편한 변화”
Action: 3일 체험팩 + 15% 구독 할인 쿠폰 제공
심리 전략:
부정적 편향 (속불편/피부트러블)
극단성 (체질 기반 맞춤 vs 기존 보충제)
사회적 증거 (한의원 + 후기 기반 광고)
💵 LTV 전략
정기구독 중심 모델 + 커뮤니티 기반 락인
신규 구독자 전환율↑: 체험팩 + 쿠폰
기존 고객 유지율↑: 웰니스 챌린지, 커뮤니티 혜택
콘텐츠 + 클래스 + 오프라인 제휴로 브랜드 확장
📊 시장 분석 & 판매 목표
국내 시니어 타겟 (50대 이상): 약 2,100만 명
목표 시장 점유율: 5% → 105만명
글로벌 웰니스 시장 + 시니어 단백질 시장
글로벌 점유율 목표: 0.5% → 수백만 달러 시장 접근 가능
📆 1~3년차 판매계획
구분
1년차
2년차
3년차
목표 일간 판매
100개
300개
700개
월간 판매량
3,000개
9,000개
21,000개
평균 단가
29,000원
29,000원
29,000원
연매출 목표
8.7억
31억
73.3억
순이익률 목표
30%
30%
30%
연 순수익
2.6억
9.3억
22억
필수 전략: 고객 후기 확보, 채널다각화, 구독자 리텐션 강화, 브랜드 스토리텔링
📣 고객 경험 – 오감 관점
눈: 4색 체질 구분 + 인포그래픽 패키지
손: 작고 부드러운 환 제형, 간편한 섭취
귀: 한의사 브랜딩 + 건강 콘텐츠 음성 클립
코: 허브 향기 / 무취 설계
입: 부드럽고 비린맛 없는 환형 단백질
🔥 Why 담백환인가?
"단백질, 이제는 누구나 매일 편안하게 먹을 수 있어야 한다."
우리는 기능이 아닌 몸에 맞는 건강 루틴을 설계합니다.
단백질도 사람마다 다르게 작용합니다.
담백환은 단백질에 한의학을 입힌 최초의 솔루션입니다.
끝으로 발전된 랜딩페이지를 lovable로 작성해보았습니다.
https://danbaekhwan-care-web.lovable.app/
그리고 J님께 오늘 배운 Genspark 활용기를 보며 슈퍼에이전트한테 요청해 1분만에 만들어본 로고 프롬프트 도안도 너무 신기해서 올려봅니다~!
적어도 100만원은 아낄 수 있을 것 같네요!
배운점!
스타트업실험실에 들어오기 전까지는 제품 개발을 잘 하기만 하면 판매가 따라온다고 생각했었습니다.
그런데 4주간 J님의 주옥같은 강의들과 천재들의 집합소 스터디원 분들의 꿀팁 사례들을 접하며 제품이 필요한 사람들에게 공감받는 제품을 어떻게 하면 만들 수 있는가에 대해 더 깊게 고민해보는 시간이 되었습니다.
그렇게 만들어진 제품이 잘 만든 제품이란 사실도 알았구요.
페르소나, STP, MVP 모두 처음 들어본 단어들인데 얼마나 큰 걸 놓치고 있었는지 알게돼서 다행이라 생각합니다.
브랜딩과 마케팅의 차이점도 몰랐는데 이제 머릿속에서 확실하게 구분할 수 있게 되었어요.
브랜딩이 마케팅에 앞선다! J님의 말씀 뼈에 새기겠습니다.
덕분에 아이디어를 발전시켜 창업중심대학도 지원해보고 홈페이지도, 로고도 제작해보며 즐거운 한 달을 보냈네요 🙂
알려주신 내용들 팀원들과 같이 공유하고 고민하여 더욱 더 뾰족해진 제품 들고 찾아뵙겠습니다~
담백환 얼른 발전시켜 와디즈에 런칭한 후에 J님과 이현구교수님, 성준님, 마이웨이님, 재능을 무한정 기부 해주신 분들 그리고 도움은 받았지만 언급을 못드린 저희 15기 모든 스터디원 분들께 건강을 무료로 선물하는 날이 왔음 좋겠습니다.
감사합니다.
