- 소개
AI 스터디 첫 수업에서 스터디장님의 가이드에 따라 ‘투자자 생각의 흐름을 맞추기 연습봇’(ChatGPT o3 기반)과 대화를 나눴습니다.
사업기획서를 제대로 써 본 것은 처음이라, “투자자는 어떤 질문을 던질까?” 를 직접 경험해 보고 싶었어요.
실제 VC 시점을 체험하며 제 기획서가 얼마나 “뭉툭”한지 깨닫는 순간이었습니다. ✨
- 진행 방법
1) 사용 도구 & 대화 흐름
- 모델: ChatGPT o3
- 가이드 스크립트: 스터디장님이 제공한 프롬프트 시퀀스
```text
[START] 투자자가 가장 먼저 확인할 핵심 지표는?
→ 시장 규모(TAM·SAM·SOM) → 비즈니스 모델 → 팀 경쟁력 …
대화를 진행하다보니 IR은 용어의 의미를 좀 더 알아야겠다 싶어서 등장한 용어들을 중3도 알아먹을 수 있게 설명을 요청했어요.
링크
2) VC 용어 미니사전 🧑🏫
중3도 이해할 수 있도록! 대화 중 출몰했던 알쏭달쏭 영어 약자들을 한눈에 정리했습니다.
용어
한글 풀이
초간단 뜻풀이·예시
IR
투자 설명
“우리 회사에 투자해 주세요!” 하고 발표·자료로 설명하는 일
TAM / SAM / SOM
전체시장 / 노릴시장 / 당장 먹을시장
피자 가게 비유
• TAM: 세상 모든 피자 시장
• SAM: 우리 동네 배달 피자 시장
• SOM: 올 한 해 우리가 받을 수 있는 주문
CAGR
연평균 성장률
매년 몇 %씩 커졌는지 한 번에 보여 주는 숫자
비즈니스 모델
돈 버는 방식
구독료·수수료·광고처럼 “어떻게 돈이 들어오나요?”
강점 / 차별화
우리만의 무기
남들보다 빠른 앱, 특허, 유명 셰프 같은 ‘한 방’
로드맵
앞으로 일정표
“3개월 뒤 시제품, 6개월 뒤 정식출시” 식 달력
Go-to-Market 전략
시장 진입 계획
어디서 홍보하고, 어떻게 고객을 모을지
MVP
최소 기능 제품
기능은 적어도 써 볼 수 있는 첫 버전
KPI
핵심 숫자 목표
월 매출, 사용자 수처럼 꼭 챙겨보는 숫자
CAC / LTV
고객 모객비 / 평생가치
CAC: 한 명 데려오는데 든 돈
LTV: 그 고객이 평생 쓰는 돈
라운드(Seed, Series A…)
투자 단계
씨앗 단계(아이디어), A(초기 성장)… 단계별 이름
프리밸류 / 포스트밸류
투자 전·후 회사 값
투자받기 전·후 회사 가격표
희석(Dilution)
지분 나눠짐
새 투자자가 들어오면 기존 지분 %가 얇아지는 일
캡테이블(Cap Table)
지분 표
창업자·투자자·직원이 각각 몇 %인지 표
ESOP(스톡옵션)
직원 주식 보상
“열심히 하면 주식 살 기회 줄게” 제도
리퀴데이션 프리퍼런스
청산 우선권
회사를 팔 때 투자자가 먼저 투자금(또는 그 배수)을 가져가는 권리
Participating / Non-Participating
추가 몫 여부
우선 돈 받고 또 나눠 받느냐(Participating) vs. 거기서 끝(Non-Participating)
데이터룸
자료 창고
재무제표·계약서 등을 한꺼번에 모아둔 온라인 폴더
DD(Due Diligence)
실사
투자자가 서류·숫자를 실제로 검증하는 과정
Term Sheet
조건서
“투자금, 지분 %, 우선권은 이렇게” 미리 적어 둔 한 장 계약서 초안
Exit(IPO, M&A)
투자 회수
상장(IPO)이나 매각(M&A)으로 돈으로 바꾸는 방법
🎒 핵심만 기억하기
시장 크기(TAM·SAM·SOM) → 돈 버는 법(비즈니스 모델) → 우리만의 무기(차별화) → 어떻게 팔 건가(Go-to-Market) → 팀·숫자·돈·조건 순으로 흘러간다.
어려운 영어 단어라도 결국 “누구에게·무엇을·어떻게·얼마에?” 를 설명하기 위해 나온 표현일 뿐!
결과와 배운 점 🌱
낯선 VC 용어를 “이해 가능한 한국어”로 번역하니, 투자자와의 소통 장벽이 크게 내려갔습니다.
제 사업기획서가 모호하고 자신 없게 느껴졌던 건 “날카로운 숫자와 개념”이 빠졌기 때문이었고, 디테일에 대한 식견이 없기 때문이라고 느꼈습니다.
앞으로는 CAC·LTV·Runway 같은 핵심 지표를 직접 계산해 보고, IR 자료에 명확히 표기할 계획입니다.
무엇보다 투자자 사고방식을 체험해 보니 “왜 이런 질문을 하는지” 배경이 보였고, 기획서에 담아야 할 메시지가 분명해졌어요.
'손가락 5개'로 일단 할 수 있는데까지 부딪혀보기로하고 반복연습을 해볼 작정입니다.
도움 받은 글 🙏
GPters 스터디 게시글: https://www.gpters.org/ai-study-join/post/12-billion-investment-attraction-CTt7RUGxeXIyguS
추가 VC 블로그·용어 가이드 추후 업데이트 예정
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