소개
다이어트 한약 마케팅을 하고 있고,
여러 sns채널로 고객모집을 하고 있습니다.
과거 메타에서 광고소재를 통해 고객 모집을 많이 했던 것 처럼
하나의 소구점을 살린 랜딩페이지를 만들어서,
단순한 블로그, 인스타, 영상등의 컨텐츠가 아닌
실제 고객 전환과 구매까지 이어지는 온라인비즈니스 퍼널을 만들고 싶어서
이번 스터디를 참여하게 되었습니다.
진행 방법
어떤 도구를 사용했고, 어떻게 활용하셨나요?
Tip: 사용한 프롬프트 전문을 꼭 포함하고, 내용을 짧게 소개해 주세요.
Tip: 활용 이미지나 캡처 화면을 꼭 남겨주세요.
Tip: 코드 전문은 코드블록에 감싸서 작성해주세요. ( / 을 눌러 '코드 블록'을 선택)
<<OT_랜딩페이지의 구성요소에 대해 알아보기>>
첫 시간 김민철 모임장님이
홈페이지와 랜딩페이지 차이점 및 , 랜딩페이지 구성요소에 대해
알려주셨습니다. 기존에 알고있던 내용들이지만 어떤 점을 방향성을 잡고
랜딩페이지를 구성하면 좋은지 한눈에 알수 있던 좋은 자료였습니다.
특히 바로 랜딩페이지를 만드는것이 아닌,
1,2주차에는 시장조사 및 정확한 타겟을 잡고 나서
경쟁사 분석,벤치마킹등을 통해 실제 모객으로까지 도달할수 있는
랜딩페이지를 만들어보는 과정이란 것이 상당히 체계적이라고 느껴졌습니다.
<<1주차 : 시장 조사>>
내가 하고자 하는 비즈니스의
시장을 세분화(Segmentation), 타깃팅(Targeting), 포지셔닝(Positioning)해보는
STP분석시간이 첫 주 과제였는데요,
시장 및 STP분석을 과거에는
네이버 카페나, 오픈채팅방, 뉴스기사, 관련 모임, 뇌피셜..(?), 인스타/페북/블로그,
주변사람 의견등을 종합하여
막연하게 추측하며 생각했던것과 달리
최신 유튜브 댓글을 수집하여 자료를 추출하고, 이 자료를 다른 ai를 통해 분석해본다는것이
정확한 데이터를 통한 인사이트 도출과정인 것 같아서 굉장히 신선하게 다가왔습니다.
<<1주차 : 시장 조사_STP 분석하기>>
1. STP 분석기 : https://chatgpt.com/g/g-hOIWgZF5R-stp-analysis-assistant
처음엔 STP 분석기를 사용하여 페르소나를 추출해보았습니다.
조금 타깃을 좁히는것이 좋을것 같아서
1. 다이어트에 관심이 많지만 2. 다이어트한약에대해 모르는사람에 대한
페르소나 5개를 gpt_STP분석기를 통해 추출했습니다.
정확한 연령층, 행동패턴, 다이어트에 대한 고민과 고충에 대해 다양하게 알수 있었고요,
그 중에서도 우리서비스와의 관계에서
어떤부분을 포인트로 마케팅을 해야할지, 가닥을 잡는데 도움이 되었습니다.
-> ex)효과적인지, 믿을만한지, 궁금해한다. 안전한 한약 정보를 듣고싶어한다. 신뢰성 강조하는 정보. 믿을 수 있는 성분인지? . 실제 사용자 후기등.
고객입장에서 어떤 점을 알려줘야 하며,
어떤 점을 컨텐츠로 잡아야 할지. 구체적인 방향성이 그려졌습니다.
<<1주차 : 시장 조사_유튜브 댓글 추출하기>>
유튜브 댓글을 추출하여 실제 고객의 반응? 해당 비즈니스에 대한 시장의
의견등을 종합할수 있는 과정이었습니다.
유튜브 댓글 추출기 https://chatgpt.com/g/g-hbEQ8aIIB-daesgeul-cuculgi
를 통해 댓글이 많이 달린 유튜브 영상을 입력하면 .csv형태 자료로
댓글만을 추출해주는 gpt입니다.
네.. 다운이 안되서 주소 형태로 받아서 파일을 저장하였고요,
이 파일을 채찍피티, 젠스팍, felo도구를 이용하여 인사이트를 도출해보았습니다.
네.. 악플도 많은것 같은데요,
따로 chat gpt 유튜브 댓글로 페르소나 분석에서는 프롬포트 없이
위에서 추출한 자료만 넣으면 자동으로 분석을 해주었습니다.
댓글에서 사용된 키워드 빈도를 분석하여 공통 관심사 및 페르소나를 정의해주었는데요,
다이어트 약에대한 실제 경험, 부작용, 약물 효과등에 대해 공유하는
공통의 관심사를 갖고있다고 하네요. (기타 전문가에 대한 관심은.. 채널이 닥터프렌즈라 아마 원장님 외모에 대한 칭찬같습니다.. ㅎㅎ)
이에 대해 채찍피티 페르소나 분석기가 페르소나는 정의를 해주었는데요.
크게
1. 건강 고민 해결자 - 다이어트 , 약물, 건강문제에 관심이 있지만 부작용이나 돈낭비에 대한 불안요인이 있는 페르소나
2. 정보 탐색형 - 기존 댓글들을 통해 타인의 경험해서 정보를 얻으려는 페르소나
3. 관심과 소통 - 영상 자체, 댓글러들과 소통중심의 페르소나
이렇게 크게 3가지의 페르소나를 분석해 주었네요.
1과 2의 과정에서 생각보다 다이어트약에대한 불신, 부작용, 돈낭비에 대한
걱정을 많이 한다는것과 (사실 이전에는 정말 살이 빠지는지? 비포 애프터. 실제 감량사례. 이렇게 살이 잘 빠진다~~ 에만 촛점을 맞춰서 마케팅을 했었는데요.
이번 페르소나 분석을 통해 아.....! 라고 놓치고 있떤.. ㅎㅎ 시장의 반응을
체 크해 볼수 있었네요. )
두번째로는 genspark라는 ai를 통해 댓글을 분석해보았습니다.
젠스파크는 mixture~모드로 선택하면 클로드, gpt, gemini 여러버전의 답변을
한번에 볼 수 있어서 좋은 ai였는데요
소비자의 불안요소와
제품 차별화 전략에 대한 인사이트도 도출해주었네요.
실행 로드맵까지 짜주었습니다. ㅎㅎ
결과와 배운 점
기존의 감에 의존한 마케팅 방식이 아닌
정확한 데이터 (유튜브 댓글)을 통한 시장반응 및 인사이트 도출 과정이란것이 흥미로웠고요.
이를 다이어트 한약 마케팅에 적용해보면
과거에는 비포-> 애프터 / 살이 잘 빠진다 에만 촛점을 맞춰서 마케팅을 했던것에 비해
소비자 불안을 해소해야 구매로까지 이어지겠구나. 라는 생각이 들었습니다.
이 점을 포인트로 랜딩페이지를 만들어보려 합니다.
도움 받은 글 (옵션)
참고한 지피터스 글이나 외부 사례를 알려주세요.
(내용 입력)