한이룸 파트너님의 AI 이커머스 부트캠프에 참여하면서
참 많은 생각이 정리되기 시작했습니다.
많은 사람들이 이커머스로 돈을 벌기위해 툴, 스킬에 관심이 많다.
사실, 돈을 버는 방법은 그것들과 정반대 플립사이드에 있다.
내가 돈을 못버는 이유가 너무 툴 의존적이였구나 하는 생각을 하면서
부트캠프 기간동안 나의 기존의 생각을 마인드 셋만 해도 괜찮겠다는 생각으로
글을 작성해봅니다.
다행히 10기이커머스부트캠프 분들이 다들 열심이시라
함께 뭔가 돈을 벌 수 있는 방법을 알 수도 있겠다는
기대감이 뿜뿜입니다. ㅎㅎ
“ 한달동안 내가 가지고 있는 제품(아이크림)으로 100만원 매출을 올려보자”는
목표를 호기롭게 올리고 나서 고민이 깊어집니다.
예전같으면 랜딩페이지를 어떻게 예쁘게 만들지라는 생각을 했다면
이커머스 교육후에는 “이 제품을 살 고객이 누구고? 어디에 있지?”를 생각해보게 되었습니다.
아이크림은 누가 왜? 사는것일까?
잔주름, 주름, 다크서클에 고민이 많아지는 20대부터 후반부터
수분공급, 다크서클감소, 붓기 최소화, 피부보호를 위해 쓴다고 하네요.
20대 후반이라고 하니 너무 포괄적이라는 생각과 언제 가장 많이 구입하지?
라는 생각이 들어서 네이버트랜드를 통해 좀 더 구체화를 해보기로 하였습니다.
2020년 이후부터 “아이크림”을 언제 누가 가장 많이 검색할까?
RG - 아이크림 네이버 트랜드 - 시트1.csv네이버트랜드는 다 좋은데 단건의 추세선정도만 제공하는 한계가 있어
데이타를 가지고 ChatGPT에 데이타 탐색을 맡겨보았습니다.
처음에는 뭔가 원하는 자료가 안나오더니 몇번의 시행착오를 거쳐
아이크림을 40대이상 연령대에서 검색량이 높아진다는 것과
1~3월이 검색량이 높고, 6~8월이 낮다는 것까지 알게 되었네요.
뭔가 의미있는 데이타가 나오는 것 같죠?
그래서 아이크림 매출 동향 분석 보고서를 만들어 달라고 해봤습니다.
아이크림 검색색 동향 분석 보고서
요약
본 보고서는 특히 40세 이상 고객층을 중심으로 아이크림 판매 동향을 종합적으로 분석한 것입니다. 2020년 1월부터 2024년 3월까지의 검색 동향과 소비자 행동에서 얻은 통찰력은 이 인구통계 내에서 매출 극대화를 목표로 하는 타겟 마케팅 전략을 개발하기 위한 견고한 기반을 제공합니다.
중요한 발견들
1. 최고 검색 기간
1분기의 중요한 최고치: 분석에 따르면 2023년 1월, 2024년 1월, 2023년 3월이 검색이 가장 높은 달로 확인되어 2023년 1월, 2024년 1월, 3월 등 40세 이상의 인구통계에서 아이크림에 대한 관심이 지속적으로 최고조에 달한 것으로 나타났습니다. 볼륨. 이는 증가된 소비자 관심을 활용하기 위해 이 기간 동안 마케팅 노력에 집중할 수 있는 기회를 시사합니다.
2. 최저 검색색 기간
연중 관심 감소: 2020년 6월, 2020년 8월, 2020년 7월에는 검색량이 가장 적어 소비자 참여가 감소한 기간을 나타냅니다. 이 시기의 마케팅 전략은 관심을 불러일으키기 위해 더 많은 노력이 필요할 수 있습니다.
3. 타겟 인구통계학적 참여
45~49세 연령대 중 가장 높은 참여도: 45~49세 연령대는 아이크림 제품에 대한 전반적인 관심이 가장 높은 것으로 나타났습니다. 이 연령대의 특정 피부 관리 문제를 충족하도록 설계된 맞춤형 마케팅 메시지와 제품은 효과적으로 매출을 늘릴 수 있습니다.
분석 및 권장사항
A. 맞춤형 마케팅 전략
1분기 마케팅 캠페인: 높은 관심도를 활용하기 위해 1분기에 타겟 마케팅 캠페인을 시작합니다. 40세 이상 인구의 공감을 불러일으키는 노화 방지 효과, 수분 공급 및 활력 회복 테마에 중점을 둡니다.
계절별 제품 하이라이트: 계절별 스킨 케어 요구 사항에 맞게 특별히 설계된 제품 또는 번들을 소개하고 소비자 관심의 최고점과 최저점을 활용하여 적절한 제품을 소개합니다.
B. 제품 개발 및 포지셔닝
연령별 제형: 잔주름, 주름, 건조함 등 45~49세 연령대의 특정 고민을 해결하는 제형으로 제품을 개발하거나 강조합니다.
경쟁력 있는 가격 전략: 대상 인구 집단의 경쟁사 가격과 가치 인식을 분석하여 제품의 가격이 경쟁력 있게 책정되고 포지셔닝되도록 합니다.
C. 디지털 존재감 강화
소셜 미디어 및 인플루언서 협업: Facebook, Instagram 등 40세 이상 인구가 선호하는 소셜 미디어 플랫폼을 활용하고 이 연령대에 공감하는 인플루언서와 협업하여 브랜드 가시성과 참여도를 높입니다.
콘텐츠 마케팅: 신뢰와 권위를 구축하기 위해 스킨케어 교육, 제품 혜택, 사용후기에 초점을 맞춘 콘텐츠 마케팅에 투자하세요.
D. 지속적인 모니터링 및 적응
실시간 분석: 영업 및 마케팅 캠페인 성과를 실시간으로 모니터링하기 위한 도구를 구현합니다. 이 데이터를 사용하여 전략을 신속하게 조정하고 새로운 트렌드를 활용하세요.
고객 피드백 루프: 제품 개선 및 신제품 개발을 알리기 위해 고객 피드백을 수집하고 분석하는 강력한 시스템을 구축합니다.
결론
추세 분석에 따르면 특히 1분기 관심이 가장 높은 기간에 45~49세 연령층을 타겟팅함으로써 40세 이상 고객 사이에서 아이크림 판매를 늘릴 수 있는 강력한 기회가 있음을 나타냅니다. 맞춤형 마케팅 전략을 구현하고, 인구통계학적 특정 요구 사항을 충족하는 제품 개발에 중점을 두고, 디지털 입지를 강화함으로써 참여율과 전환율을 크게 높일 수 있습니다. 지속적인 모니터링과 변화하는 소비자 행동 및 선호도에 적응하는 민첩성은 아이크림 판매의 지속적인 성장에 핵심이 될 것입니다.아이크림을 언제 누구에게 팔아야 하는지 구체화가 되었으니
지난 9기에 배웠던 팔고 싶은 제품의 UPS와 CTA를 고려한
랜딩페이지를 빠르게 만들어 봐야겠습니다.
100개 판매후기!! 기대해주요.ㅎ
참고로 10기이커머스 부트캠프에서는 나만의 채널을 만들기 위해
X(전 트위터)를 적극 활용해보고 있습니다.
X를 통해 1개월간 돈버는 방법을 기록해 갈 예정입니다.
팔로잉 해주세요. ^^
#10기이커머스