최근 아마존 같은 물류 현장에서, 로봇을 이용해 물류를 분류하고 관리하는 물류 로봇이 큰 주목을 받고 있습니다. 하지만 로봇의 가격이 너무 비싸서 로봇을 구매하는 대신 구독형 서비스(RaaS: Robot as a Service)를 통해 도입하는 기업이 늘어나고 있는데요.
어떻게 하면 로봇 물류 구독 시스템의 도입을 늘릴 수 있을까요?
소셜 미디어를 사용하는 B2B 마케팅 담당자의 백분율을 보여주는 막대 차트
B2B Content Marketing [New Research for 2022]
저는 영업 — 특히 콜드 메일을 활용한 접근 방식 — 이 가장 효과적인 방법이라고 생각합니다. 이메일은 B2B 마케터가 정말 많이 사용하는 방법이기도 합니다.
누가 물류 로봇에 가장 목마를까?
누가 물류 로봇에 가장 목마를까요? 저는 물류와 관련한 채용 공고를 올리는 사람이라고 판단했습니다. 물류 인력을 채용한다는 것은 물류에 연간 3천만 원 이상을 투자한다는 것을 의미합니다. 이를 더 상세하게 분석하면 다음과 같습니다.
물류 운영에 대한 실질적인 문제가 있다.
문제 해결을 위한 예산이 확보되어 있다.
채용 공고 기반 콜드 메일
그래서 채용 공고를 기반으로 담당자에게 콜드 메일을 작성하는 시스템을 생각해냈습니다.
채용 공고가 올라오는 것을 모니터링 하는 시스템 구축
수집된 공고를 기반으로 키워드 추출
키워드를 기반으로 GPT API가 맞춤형 제안서 작성
콜드 이메일 발송
이 전략은 Retool과 같은 노코드 자동화 툴을 이용해 자동화할 수 있습니다. 저는 2-4번의 과정을 자동화 해보았습니다.
한국어 웹 사이트의 스크린 샷
인터넷에서 물류 직원 채용 공고를 찾아 저장했습니다. (https://www.jobkorea.co.kr/Recruit/GI_Read/46309626?Oem_Code=C1&logpath=1&stext=물류 채용&listno=2)
여러 다른 항목을 보여주는 웹 페이지의 스크린 샷
그런 다음 채용 공고의 본문을 REST API의 GET을 이용하여 가지고 왔습니다. 인터넷에서 보이는 HTML 그대로 가지고 오는 방법이에요.
REST API로 가지고 온 데이터의 불필요한 부분을 없애기 위해서 챗GPT를 이용했어요. 챗GPT에게 다음과 같이 부탁했습니다.
당신은 문장 추출 전문가입니다. 채용공고를 읽고 핵심 키워드를 읽어서 핵심 문장만 추출해주세요.
챗GPT가 정리된 키워드를 기반으로, 콜드 메일을 작성해 달라고 요청했습니다. 사용한 프롬프트입니다.
당신은 AI 물류 구독 영업 전문가입니다.
키워드를 보고 해당 키워드를 가진 담당자에게 로봇 물류 구독을 부탁하는 이메일을 작성하세요. 채용 대신 로봇 물류를 구독 해야 한다는 메세지를 작성하세요.
저는 TL;DR 회사의 Dan 입니다.
결과물도 꽤나 잘 써준 것 같아요. 이걸 이메일로 보내도록 설정했습니다.
한국의 이메일 스크린 샷
안녕하세요, 에잇컨셉 팀 여러분.
저는 TL;DR의 Dan입니다. 귀사의 물류직원 채용 소식에 대해 관심을 갖고 연락드리게 되었습니다. 긍정적인 소식이지만, 일자리를 구하는 것보다 더 나은 해결책을 여러분에게 제안하고 싶습니다.
최근 물류업계는 변화의 소용돌이에 휘말려 있으며, 인력 채용만으로는 효율성을 최대한 확보하기 어려운 시대가 되었습니다. 이 점에서 저희 로봇 물류 구독 서비스를 고려해 보시는 것은 어떨까요?
로봇 물류는 인건비 절감, 운영 효율화, 그리고 인력 문제 해결에 있어 많은 장점을 가지고 있습니다. 특히, 정기적인 유지보수와 기술 지원이 포함된 구독 모델은 기업 운영의 리스크를 최소화하고, 빠른 변화에 즉각 대응할 수 있는 유연성을 제공합니다.
에잇컨셉이 채용 비용과 시간을 절감하고, 물류의 효율성을 극대화하기 원하는 만큼 로봇 물류 구독이 최적의 대안이 될 것입니다. 필요하시면 저희 서비스를 더 자세히 설명드릴 수 있는 기회를 가졌으면 합니다.
여러분의 소중한 시간에 감사드리며, 긍정적인 답변을 기대하겠습니다.
감사합니다.
Dan 드림
TL;DR
이 방식이라면 로봇 물류를 잘 설득하고 영업 할 수 있을 것 같지 않나요?
긴 글 읽어주셔서 감사합니다. 좋은 의견 있으면 남겨주세요.
