고객이 서비스를 구매하기까지는 깔대기와 많이 닮아있습니다. 사람들은 어떤 서비스를 보고 관심을 가지다 제품을 구매하는데 이 단계마다 깔대기처럼 사람 비율이 감소합니다. 각 단계 별로 사람들의 행동을 고려해서 마케팅을 하면 더욱 효과적으로 구매까지 이끌 수 있는데요. 이를 퍼널 마케팅이라고 합니다. 이 게시글에서는 AI의 도움을 받아 퍼널 마케팅을 효과적으로 진행한 5가지 사례를 소개합니다.
1. 고객이 관심 갖는 키워드 찾기
서비스에 고객을 모으기 위해서는 고객이 관심을 갖는 콘텐츠를 알아야 합니다. 이럴 때 이미 인기있는 콘텐츠에서 키워드를 찾아보는 것도 방법입니다.
김욱영님은 고객이 관심 가질 만한 키워드를 찾아내기 위해 인기 유튜브 제목에서 AI로 키워드를 추출하는 것을 진행했습니다. 다른 사람들이 관심을 갖는 영상에서 키워드를 찾을 수 있게 되었습니다.
키워드 추천 서비스 만든 사 례 보러가기
2. 방문자의 관심도에 따른 마케팅 시나리오 설계
고객이 서비스에 방문할 때, 관심도에 따라서 마케팅 방식이 달라야합니다. 마케팅 설계자에서 나온 이야기인데요. 관심 정도에 따라서 글을 어떻게 작성해야하는지 챗GPT의 도움을 받은 사례입니다. 상품과 타겟을 입력하는 것만으로 관심 정도에 따른 글을 제시해주는 점이 인상적이었습니다.
관심 정도에 따른 콘텐츠 작성 사례 보러가기
3. 상세 페이지의 개선점을 찾아내기
제품의 상세 페이지가 얼마나 잘 작성되었느냐에 따라 구매하는 사람의 수가 큰 폭으로 변하게 됩니다. 하지만, 자신이 작성한 상세 페이지에 어떤 문제가 있는지 파악하긴 쉽지 않습니다.
제품의 상세 페이지를 만드는 것이 아닌 부족한 부분을 찾아내는데 AI의 도움을 받은 것이 매력적으로 느껴졌습니다.
상세 페이지 개선에 AI 도움 받은 사례 보러가기
4. AI 영상으로 퍼널 마케팅 진행한 사례
이태현님은 이미지를 만들 수 있는 미드저니와 이미지를 영상으로 만들어주는 Gen2를 이용해서 AI 영상을 만들었습니다. 먼저, 하나의 스토리를 5개의 짧은 영상으로 생성하였습니다. 그리고, 4일동안 무료로 4개의 영상을 보낸 뒤, 마지막 5일째에 마지막 회 영상을 유료로 판매하는 퍼널 마케팅 사례입니다.
퍼널 마케팅 모범 사례 보러가기
5. 상세 페이지를 AI의 도움을 받아 만든 사례
상세 페이지를 작성에 AI의 도움을 받은 사례입니다.
잘 만들어진 랜딩 페이지를 챗GPT에게 예시로 넣어 주면서, 그 페이지의 구성, 메시징 스타일로 랜딩 페이지 기획안을 작성하게 한 점이 좋았습니다. 그리고 웹사이트를 만드는 툴인 프레이머와 이메일을 수집할 수 있는 폼을 이용하여 퍼널 마케팅을 시도했다는 점이 놀라웠습니다.
AI에게 예시를 주어서 상세페이지를 더 잘 쓴 사례 보러가기
5가지 사례를 통해 AI가 퍼널 마케팅을 어떻게 변화시키고 있는지 살펴보았습니다. AI를 이용해 퍼널 마케팅을 진행하는 AI 스터디를 모집 중입니다. AI를 활용하여 고객이 방문하는 이유를 분석하고 고객 전환율을 높여보세요.
(스터디) AI로 잠재고객 모으는 랜딩페이지 만들기