랜딩페이지 만들기 2주차_경쟁업체 랜딩페이지 벤치마킹 분석

소개

랜딩페이지를 만드는 방법중 가장 빠르고 효과있는 것은 바로 "모방"이다. 경쟁사 랜딩페이지를 분석하고 장점과 개선점을 찾아내어 바로 제작기획에 활용하는 것이다.

분석대상은 경쟁사중 업계리더의 성공적인 랜딩페이지이다. 검색과 정보를 통해 많은 정보를 수집 선별하는 것이 중요하다.

분석항목은 "랜딩페이지 구조와 요소, 고객사례, 상품설명, CTA" 이다.

Work flow는 하기와 같다.

순서

업무

도구

비고

경쟁사 선정 및 랜딩페이지 수집

구글검색

다양한 경로로 접속
스크린샷 및 URL 기록
페이지 흐름 구조정리

랜딩페이지 요소별 분석

ChatGPT

카피라이팅 구성요소 11개

(하기 URL 참조)

장단점 및 개선아이디어 정리

ChatGPT + 라식수술 유튜브 댓글분석자료

장점, 약점, 개선방안

*유튜브 댓글분석자료는 하기URL참조

진행 방법

1. 경쟁사 선정 및 랜딩페이지 수집

목적: "라식수술" 우수 랜딩페이지 업체 3개병원 찾아서 분석하여 출력하여 가장 베스트한 랜딩페이지 선택함
구글에서 검색하기 ; “라식수술” 검색어로 구글에서 검색하였다. 검색된 내용을 랜딩페이지 구성요소에 기준하여 확인한 결과 적합한 내용이 30%에 불과하였다. 보통 안과병원 "라식수술" 검색어 cpc단가가 3만원정도 되는데 이 기준을 만족시키지 못하는 부분이 의외였다. 각 병원들이 검색어 랜딩페이지에 대해 이해도가 낮아서 생기는 문제인것 같다. 이러한 부분은 고객의 유입율을 떨어뜨리는 요소가 된다.
우수 랜딩페이지 3개 선별: 검색을 통해 20여개의 랜딩페이지를 검색한 결과 3개의 우수 랜딩페이지를 선정하였다.
- 드림성모안과 ; http://www.hellolasik.com/dreameye/atosmile_main.php
- 비앤빛안과 : https://www.bnviit.com/lasereye/what-are-lasik-and-lasek
- 눈에빛안과: http://www.eyelight.co.kr/page/p0301
우수 랜딩페이지 1개 선정: 가장 검색순위에 자주 노출되는 "드림 성모안과"를 선정하였다.

2. 랜딩페이지 요소별 분석

분석: 랜딩페이지 요소별 분석항목은 하기와 같다.
- 카피라이팅 구성 요소 및 흐름,
- 디자인,
- 신뢰요소,
- 로드 속도,
- 모바일 최적화
분석항목: 신뢰요소, 로드속도, 모바일 최적화 부분은 체감을 통해 큰 문제가 없었다. 디자인 요소는 이부분에 대해 경험과 지식이 없다보니 분석에서 제외하고, "카피라이팅 구성요소 및 흐름" 부분에 대해 분석을 진행하였다.
ChatGPT를 활용하여 랜딩페이지 구성요소에 대해 URL 주소를 이용하여 분석하였다.

프롬프트

너는 안과병원 "라식수술 전문 마케터" 기획자이다.
경쟁사 병원의 랜딩페이지를 분석하고자 한다.
하기 "웹사이트"를  "랜딩페이지 구성요소"에 맞게 각각 분석하고 표로 작성해줘
#웹사이트
SITE URL: http://www.hellolasik.com/dreameye/atosmile_main.php

# 랜딩페이지 구성요소
1. 후킹
2. USP (unique selling proposition) ; 소구점
3. 고객사례
4. 문제인식
5. 해결방안제시
6. 상품(컨텐츠) 핵심설명
7. 상품(컨텐츠) 상세내용 소개
8. 보너스 혜택 소개
9. 스토리텔링
10. 제한하기
11. CTA (Call to action)

답변
요청하신 웹사이트(http://www.hellolasik.com/dreameye/atosmile_main.php)를 랜딩페이지 구성요소에 따라 분석한 결과를 표로 정리해 드리겠습니다.

종합적으로, 해당 랜딩페이지는 '아토스마일' 수술에 대한 기본적인 정보를 제공하고 있으나, 방문자들의 관심을 끌고 행동을 유도하기 위한 다양한 요소들이 부족합니다. 후킹 요소, 고객사례, 상세한 수술 정보, 혜택 소개, 스토리텔링, 제한된 프로모션, 명확한 CTA 등을 추가하여 페이지의 효과를 향상시킬 수 있습니다.

각 항목에 대해 웹페이지를 참조하여 내용을 검토한 결과 제기한 내용과 일치함을 확인할 수 있었다.

3. 장단점 및 개선아이디어 정리

각 요소에 대한 장점, 단점, 개선아이디어에 대해 1차때 진행하였던 "라식수술"에 대한 유튜브 댓글 분석자료를 활용하여 추가 분석하였다. ChatGPT 동일페이지에서 프롬프트를 입력하였다.
프롬프트

분석된 결과에 대해  하기 "라식수술 마케팅 인사이트 분석" 자료를 활용하여 구성요소별로 "장점", "단점", "개선아이디어" 3가지 항목에 대해 표로 작성해줘

# 라식수술 마케팅 인사이트 분석

**1. 핵심 인사이트 분석**

**주요 관심사:**

- 수술 안전성과 부작용
- 수술 방법 선택(라식/라섹/스마일라식/투데이라섹)
- 회복 기간과 일상생활 복귀
- 의사의 전문성과 경험
- 비용 대비 효과

**우려사항:**

- 수술 중 통증과 불안감
- 장기적 부작용 가능성
- 재수술 필요성
- 야간 시력과 빛번짐 문제

**2. 페르소나 프로필**

**A. 신중한 정보탐색형 (20-30대)**

- 특징: 온라인 리서치 적극적, 안전성 중시
- 니즈: 상세한 정보, 실제 후기, 부작용 데이터
- 접근전략:
    - 상세한 교육 콘텐츠 제공
    - 실제 수술 과정 투명한 공개
    - Q&A 섹션 강화

**B. 실용적 결정형 (30-40대)**

- 특징: 비용대비 효과 중시, 빠른 회복 선호
- 니즈: 명확한 가격정보, 회복기간, 일상복귀 시점
- 접근전략:
    - 투명한 가격정책
    - 단계별 회복과정 안내
    - 직장인 맞춤 수술 일정

**C. 신중한 중장년층 (40-50대)**

- 특징: 노안 동반, 안전성 최우선
- 니즈: 장기적 효과, 노안 해결방안
- 접근전략:
    - 연령별 맞춤 수술법 제안
    - 장기 추적관찰 데이터 제공
    - 종합적 눈 건강 관리 프로그램

답변결과

요청하신 웹사이트(http://www.hellolasik.com/dreameye/atosmile_main.php)를 이전에 분석한 결과를 바탕으로, 각 랜딩페이지 구성요소에 대해 "장점", "단점", "개선 아이디어"를 표로 정리해 드리겠습니다.

이러한 개선을 통해 랜딩페이지의 효과를 향상시켜 방문자들의 참여와 전환율을 높일 수 있습니다.

상기와 같이 결과가 도출되었다.

결과와 배운 점

결과에 대해서 특히 관심있게 보았던 것은 CTA 버튼에 대한 지도내용이다. 많은 설명이 자세하게 나왔지만 마지막 하단에 있던 고객정보 남기기는 왜소하게 아무설명없이 작성된 부분이 아쉽게 보였는데 ChatGPT도 그부분을 지적하는 부분이 참 대단해 보였다.

이러한 개념적인 내용까지 정확하게 분석하는 부분이 신기하고 사용할 가치가 있어 보였다.

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